促销员旺季期应掌握的重点(ppt 66页)

促销员旺季期应掌握的重点目录:
一、旺季的定义
二、旺季的工作思想
三、旺季的工作目标
四、旺季工作职责的转变
五、促销员旺季工作重点
六、促销人员旺季应掌握的工作重点
七、旺季工作的注意事项

 

促销员旺季期应掌握的重点内容简介:
    推销的准备——个人的卫生、形象以及状态是每一位促销员开展一天推销工作前最基础也是最最重要的准备工作接近顾客——“接近顾客的三十秒，决定了推销的成败”，这是成功推销人的共同体验（陌生间有一种很自然的戒心）.简洁的礼貌用语“您好”－明确的推销主题（产品、活动、品尝）－简单的交流。接近的顾客有的人我们的目标消费群体，有的是拦截促销的对象等.进入推销主题——你一把自己推销出去，顾客已对你消除了戒心，进入推销的主题产品展示说明——展示的类型及步骤：⑴ 引领顾客到展示柜前―⑵ 将产品呈现在顾客面前－（3）将产品送到顾客手中，让其既能听见介绍，又能看见包装样式，又有实在的手感（这种形势的展示促销成功率最高）；

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