从现代城看房地产企业的营销活动.doc21

²        提要

一、前言

由于房地产市场竞争的加剧，营销理念逐步被房地产企业了解、认识和接受，并发挥着越来越重要的作用。本文将通过对SOHO现代城的分析，了解房地产企业市场营销的整个过程和主要特点。

现代城项目的基本情况。

二、营销环境分析

（一）行业分析

北京房地产市场总量庞大，房价畸高，竞争激烈，盈利不易。

（二）宏观政策分析

1．产业结构政策对房地产行业的影响。目前国家对房地产业有一定程度的限制，但发展趋势是逐步的开放和松绑。

2．经济政策对房地产业的影响。目前经济处于扩大内需阶段，政府陆续颁布了一系列房地产的扶持政策，意图通过全国启动住宅消费，拉动经济增长。

3．社会政策对产业的影响。政府加大对经济适用房建设的支持力度。

4．土地资源的供应方式及成本。北京的土地供给逐步市场化。

5、政府对市场价格的干预和管制。

6、政府的城市发展规划。北京大规模的拆迁改造和城市发展重心的北移为房地产企业提供了新的机遇。

7、行业管理制度。

8、政府税费。最近国家取消了47项房地产开发收费，有利于降低房地产企业成本。

9、政府对个人消费贷款的政策。

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