现代市场营销实务(ppt 33页)

 现代市场营销实务之促销策略

[知识与技能学习目标]
    通过这章的学习，掌握促销的含义、方式、促销的组合；广告含义、策略、广告设计的基本原则；推销人员职责、素质、推销技巧、人员推销的过程；营业推广含义、形式、方案的制定；公共关系的含义、活动形式、公共关系活动的运用。掌握促销组合策略的各种方式与技巧；掌握广告设计基本原则及构思；掌握人员推销的方法与技巧；掌握营业推广方案的制定与实施；掌握公共关系在促销中的应用。

导入案例一   雀巢品牌广告三部曲

第一节  促销与促销组合
一、促销的含义与作用
（一）促销的含义
  促销是指通过人员或非人员的方法将企业的产品或服务的相关信息进行传播，使客户了解和信赖，认识产品和服务带给购买者的利益，促使其采取购买行为的活动总称。

（二）促销的作用
  1．传递信息，因势利导。
  2．不厌其烦，特色销售。
  3．扬长避短，发挥优势。
  4．审时度势，以变制胜。
二、促销方式
（一）人员推销
（二）广告活动
（三）营业推广
（四）公共关系
三、促销组合
（一）借名促销
（二）联想思维促销
（三）实物演示促销
（四）逆向促销
（五）包装促销
（六）错觉促销
（七）服务促销

 

本节小结   
    企业应根据自身的实力和需要，全面衡量、综合比较，要注意效果的预计和竞争性防御，促销手段要不断翻新，有效的刺激消费者。企业要善于借助各种媒体，大造声势，提高本企业的知名度，从而提高竞争能力。在促销活动中，最高明的行动就是竞争对手没有料到的行动，最高明的策略就是竟争对手一时不了解到的策略，开拓市场最重要的是智慧，惟有善出奇谋者、及时抓住机遇的人，才能成为真正的市场赢家。

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