区域通路行销策略(PPT 69页)

最靠近消费者的机构拥有最大的优势
以零售终端为导向的销售管理
“通过零售终端影响消费者”解析
零售商财务模式解析
零售商财务模式解析
产品毛利导向的财务模式：

沃尔玛是产品毛利导向模式典型，易初莲花也属于同派系；
产品毛利导向关注产品“低买高卖”中所获取的利润空间；
产品毛利导向希望供应商对产品支持直接反应供货价格上；
相对来讲，产品毛利导向型零售商向供应商索取的费用名目不多：
以沃尔玛为例：
合同费用款项：储运费、返利、首单折扣、新分销中心折扣；
通知形式费用款项：节庆、店庆、新店开张。

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