营销末端运作培训教程(ppt 90页)

营销末端运作培训教程目录：
一、了解营销
二、确定展示技巧
三、促销活动
四、促销活动的组织
五、卖场导购
六、终端活化技巧

 

营销末端运作培训教程内容提要：
店面陈列布置与顾客接受性
    一个吸引人的店面布置或陈列．会改善商店的印象．除了促进销售之外．它还有活泼店面的效果，能使店面外观趋向多彩多姿．70%的顾客表示，陈列吸引他们前来购物，22%表示重要而不是绝对在乎，只有8%的顾客表示无关紧要。
品牌优先原则
   公司所有市场生动化工作必须围绕“品牌塑造”为核心，因此要求产品的摆放：
产品商标必须一致向外
重点产品必须放在最佳位置
重点产品必须占据大部分展示位置
促销广告必须与品牌形象统一
产品和广告物干净整齐
系列陈列的效果
    系列性的店面布置具有相乘的效果，入口处附近的橱窗陈列，一般性的正规陈列以及商品的二次陈列，都能产生系列作用的话，往往会形成顾客的购物诱因。
货架视觉效果与销售分析
    货架上陈列效果，会因视野的高低而不同。在视线水平而且伸手可及的范围内，销售效果最好，在此范围内的商品，其销货可能率为50％，随视线的上移或下移，效果则递减．

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