医药经理销售培训讲义(ppt 129页)

医药经理销售培训讲义目录：
1、中国医药市场宏观分析
2、区域医药经理管理角色/职能
3、销售过程中的销售跟进与监控
4、跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式
5、销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

医药经理销售培训讲义内容提要：
药品招标采购及采购方式的改革：
招标采购目的：规范药品购销行为；降低药品虚高定价，确保药品质量，使老百姓得到实惠；
招标方式：地区集中式、中介、医院自招；
配套价格政策：兼顾各方利益，不搞企业管理性经营；中管品种/自定品种，趋向顺加作价，让利与民；
已经注意到防止腐败现向
必须注意质量和价格的关系
目前做法与招标法的异同
关于改革医疗服务价格管理的意见：
调整医疗服务价格管理形式
下放医疗服务价格管理权限
规范医疗服务价格项目
改进医疗服务价格管理方法
加强医疗服务价格监督检查

 

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