客户销售技巧指引(DOC 21页)

前 言

 

对于某燃气的销售人员来说，主要面对的客户主要类型有：工业户、商业户、房产户、集体户，均属于机构客户开发类型，未来还会有大量的零散户开发工作。

在开发各不同类型客户的过程中，各个目标客户群的所关注的利益点不同，其决策人群构成不同，决策方式、决策流程不同，在开发过程中遇到的难题与障碍也不尽相同。

但是，管道燃气的各类客户主动销售过程同样要经历几个过程环节：销售准备，销售中，签约和协调履行。

本文主要针对管道燃气单个目标机构客户开发过程中的关键环节技巧进行探讨

 

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