顾问式销售-不是卖车，是帮你买车(DOC 6页)

1999年，上海通用别克和某汽车公司雅阁销售分别达到2万辆和1万辆。这两个数字的绝对量虽不算高，但考虑到两车在中国不长的历史以及中高的价位，如此销售业绩在汽车市场上依然引人瞩目。　
　　其实，某汽车公司雅阁和上海通用别克的入市，对中国轿车市场而言，绝不仅仅意味着两个新品牌的加入。由于通用和本田的“国际血缘”关系，随着两品牌营销体制和销售方式的全面亮相，我国轿车市场发生了显著变化：一方面，市场营销体制的主旋律走向特许品牌专营；另一方面，顾问式销售的成功模式开始在国内汽车流通领域推出，为我国轿车市场交易方式的推进吹进了一股清新的空气。

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