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营销组织与团队建设教材(PPT 65页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
营销组织,团队建设教材
营销组织与团队建设教材(PPT 65页)内容简介
营销组织的主要问题及分析
深度营销组织的思想与原则特征
如何做好营销基础管理
如何打造高绩效的营销团队
互动沟通
营销组织与团队建设
目      录
一、营销组织的主要问题及分析
营销组织常见问题1
营销组织常见问题2
营销组织的外部环境
营销组织的内部条件
对营销组织管理的要求
二、深度营销组织的原则与导向
深度营销的组织保障
营销管理体系的基本框架
营销管理体系的建立原则
优化营销管理机制
实现系统化的营销管理
营销组织的控制体系
营销管理的核心流程
营销管理的核心流程(2)
营销管理的控制要点
促进前后台有效协同
三、如何做好营销基础管理
目标管理是其基础
科学的营销目标
一线销售员目标设立原则
目标管理过程
营销目标分解的要素
做好目标的沟通
加强目标的过程管理
过程追踪的搜集信息
简洁的信息管理
分支机构的有效巡检
保证巡检效果
案例:市场巡检的准备
案例:巡检计划安排
案例:巡检的主要内容
有效的薪酬激励体系
科学的薪酬模式设计
合理的奖金模式设计
营销薪酬模式的选择
四、营销团队建设要务
营销团队管理中的问题
销售人员的定位尴尬
高绩效营销团队的构成
营销团队的文化建设
营销人员的职业化
销售人员的角色
营销人的职业发展与提升
失败的销售人员的特征
向职业营销经理转化
成为区域市场的规划者
成为有效的管理者
成为有影响力的领导者
团队不同的成长阶段
学会情境化领导
营销管理骨干的培养
五、互动与研讨
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