深圳某公司顾问式销售(ppt 33页)
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深圳某公司顾问式销售(ppt 33页)内容简介
深圳某公司顾问式销售目录:
第一篇:对销售的正确认知
第二篇:顾问式销售环节的具体实施
步骤1:约见新客户
步骤2:了解、确认其真正需求
步骤3:满足并解决客户真正的需求
步骤4:关单
步骤5:发现并解决客户新的问题
步骤6:再次关单
步骤7:赞美客户英明的决定
步骤8:请求介绍潜在客户
深圳某公司顾问式销售内容提要:
组织购买之中的四种角色
1、决策者
2、购买者
3、使用者
4、有影响力的人
假设成交法:
1、封闭式的问题
2、描述假定成交后才能做的事情
3、促成签约
..............................
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