开发商角度的房地产营销(PPT 145页)

主要内容
营销的主要对象
房地产营销的三个步骤
四季花城
我们需要市场细分
市场细分
市场细分的步骤（1）
市场细分的步骤（2）
有效细分市场的必要条件
市场细分的指标
房地产市场细分背景：
PulteHomes的客户细分流程
客户细分的传统方法
基于客户价值的客户细分过程：步骤1
基于客户价值的客户细分过程：步骤2
基于客户价值的客户细分过程：步骤3
某某的市场细分
通过定性和定量研究得到5类细分人群——
摩托罗拉手机的客户细分
根据客户价值定义，可以制定相应的市场战略
全程策划
摩托罗拉手机品牌战略1——举例
1、时间型产品的客户价值（Takeaway）
2、时间型产品的目标客户群
3、时间型产品的价值定位
时间型产品的价值定位（续）
4、时间型品牌的市场沟通
5、时间型品牌的媒体策略——信息导向型媒体
6、时间型品牌的渠道管理他们在哪里购买？独特的渠道
7、时间型品牌的消费者设计指南
时间型品牌的产品设计指南（续）
时间型品牌产品
8、时间型品牌产品的主要好处（广告的concept)
客户价值如何在设计中体现
体现客户价值
厦门项目
北京别墅
香港凯旋门
香港·凯旋门--项目简介（2）：
香港·凯旋门--项目简介（10）：
香港·凯旋门--项目简介（11）：
香港·凯旋门--项目简介（12）：
香港·凯旋门--项目简介（13）：
香港·凯旋门--项目简介（14）：
香港·名门
香港·名门--项目简介（4）：
香港·名门--项目简介（7）：
香港·名门--项目简介（8）：
香港·名门--项目简介（9）：
香港·名门--会所（1）：
香港·名门--会所（7）：
香港·名门--会所（9）：
香港·名门--会所（10）：
香港·名门—入户大堂（1）：
香港·名门—入户大堂（2）：
香港·名门—入户大堂（3）：
香港·名门—营销策略浅析（1）：
香港·名门—营销策略浅析（2）：
香港·名门—营销策略浅析（3）：
香港豪宅市场特点分析（1）：
香港豪宅市场特点分析（2）：
香港豪宅市场特点分析（3）：
香港豪宅市场特点分析（4）：
香港豪宅市场特点分析（5）：
运河东一号
发现客户价值
创造客户价值(1)
创造客户价值(2)
客户价值(3)
竞争
竞争者定位
差异化定位
差异化策略（1）
差异化策略（2）

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