处方药营销新动向(ppt 39)

处方药营销新动向中族中药股份有限公司桂林永福制药厂营销总监  李从选
一、处方药PoMs（prescription only medicines）营销模式效果分析
      美国灵智医药传播研究表明：处方药最有效的还是针对医生传播与工作，尤其是专业传播。
       具体结果见下图：
处方药投资方式及其效果研究
二、医药学术传播领先
   即在对产品的药理、药效、副作用等特点综和评估的基础上，结合对目标人群的需求分析，找出产品利益点。通过专业媒体、学术交流、拜访等向医生传播。
例如：罗氏芬：“一天一次，抗菌活性维持24小时。”
  拜糖平：“控制餐后血糖”。
  立普妥：最强的降脂他汀

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