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市场营销模版.doc48

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市场分析
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市场营销模版.doc48内容简介

     

 

1 概述........................................................................................................ 1

1.1 概述....................................................................................... 1

1.2 主要影响................................................................................ 5

1.3 公司理念................................................................................ 5

1.4 组织结构................................................................................ 5

2 外部因素................................................................................................. 6

2.1 目标市场的经济分析............................................................... 6

2.2 目标市场的政治分析............................................................... 7

2.3 目标市场的社会分析............................................................... 7

3 产品组合................................................................................................. 7

3.1 ABC公司产品组合................................................................... 7

3.2 产品类别................................................................................ 8

3.3 每个产品类别的一般策略........................................................ 9

3.4 当前产品组合的生命周期...................................................... 10

3.5 每个产品线的外部因素.......................................................... 11

3.6 目前每个产品的供货商情况................................................... 12

4 市场分析............................................................................................... 13

4.1 总市场.................................................................................. 13

4.2 市场占有率........................................................................... 14

4.3 市场潜力............................................................................... 15

5 用户分析............................................................................................... 15

5.1 当前商业用户........................................................................ 15

5.2 当前个人客户统计................................................................. 16

5.3 客户心理............................................................................... 17

5.4 客户对当前产品组合的评价................................................... 19

6 竞争分析............................................................................................... 20

6.1 当前产品组合的竞争地位...................................................... 20

6.2 竞争产品比较........................................................................ 21

6.3 竞争的营销策略.................................................................... 21

7 价格...................................................................................................... 22

7.1 当前产品组合价格分析.......................................................... 22

7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析..................................... 23

8 分销...................................................................................................... 23

8.1 分销目标............................................................................... 23

8.2 分销策略............................................................................... 23

8.3 旧的分销渠道分析................................................................. 23

8.4 调整分销目标........................................................................ 24

8.5 调整分销策略........................................................................ 25

9 人员分析............................................................................................... 25

9.1 营销人员数........................................................................... 25

9.2 销售分析............................................................................... 25

9.3 销售人员分析........................................................................ 26

9.4 非销售人员分析.................................................................... 26

9.5 营销人员费用分析................................................................. 27

9.6 人力资源发展规划................................................................. 27

10 市场调查.............................................................................................. 28

10.1 营销研究的目标和策略........................................................ 28

10.2 今年的市场调查计划........................................................... 28

10.3 今年市场调查效果............................................................... 29

11 广告与促销.......................................................................................... 29

11.1 目标与策略.......................................................................... 29

11.2 广告代理信息...................................................................... 30

11.3 广告费用分析...................................................................... 30

11.4 今年的广告效果................................................................... 30

11.5 考虑采取的措施................................................................... 30

12 优势与弱点.......................................................................................... 30

12.1 优势与弱点......................................................................... 30

12.2 问题与可能性...................................................................... 31

13 结论..................................................................................................... 32

13.1 结论.................................................................................... 32


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