某集团民品市场定位与推广(ppt 23页)

某集团民品市场定位与推广内容提要：
       竞争对手产品认知市场上产品主要以摩托罗拉、建伍、好易通三家为主，其余厂商大多是OEM，少数是加工制造商；产品同质化明显，包装、工艺设计都互相仿照，款式不是很新颖，以黑色为主；竞争对手的产品主要服务于民用市场，在军用行业应用相对少；目前市场上推广最多的是对讲机，其功能还没有兼容移动、联通、电信等营运商服务频道。
       协同集团产品认知民用产品有坚强的技术后盾，由信誉度高、技术含量高的军用产品延伸开发而成，容易得到社会认可；产品开发体系比较健全，从对讲机、车载台到基站、合分器，几乎囊括了专用无线通讯领域的设备，而且外形色彩丰富，比市面上流通的产品在功能上更丰富，技术更先进，可兼容移动等营运服务频道；产品组网灵活，可以构建多种应用网络，对建设通讯网络化、数字化有高可靠性、扩展性。
1、优势（Strength ）强大的开发实力，产品自主开发，囊括集群通信关键设备；丰富的军队集群通信系统开发与应用经验，其民品信誉度和可靠性，易在目标市场群体中树立与接受。
2、劣势（Weakness）进军民品领域时间较短，成功案例较少；
营销网络在完善和健全当中；
3、机会（Opportunity）通信公众网与专用网优势业已明朗，全球电信市场开放自由贸易成为必然；政府鼓励发展集群通信，是经济建设的新生产力；市场庞大，500亿
4、威胁（Threats）前期市场推广经费较高；管理费、经营费将偏高；
       形象包装对协同集团的形象进行统一包装，比如CIS导入、企业文化建设等；提炼协同集团大众化的标识语，如“协力同心，创新通信”、“沟通无限，引领通信未来”、“致力于通信宽带化、智能化、一体化”等；出版发行协同集团画册；
参与目标市场大众公益活动……
      技术包装有统一的对外技术宣传口径，上升为技术战略或标准，如中兴GOTA；推广数字集群通信技术，规避模拟技术市场风险，凸显技术的先进性；、产品包装统一产品外观，包括LOGO、颜色等；统一产品包装，包括封套色彩、纸张规格、装帧风格等；统一产品配套，包括产品说明书、操作说明书、售后服务说明书等；统一产品彩页，包括风格装帧、文字结构等。
     【广告投放目的】向客户群体传送协同集团产品信息、技术信息，宣传集团品牌；用广告来展现协同集团形象和服务，培养客户忠诚度，促进市场销售；直接打击竞争对手，提高协同集团的知名度，以便占领更高的市场份额； 【广告投放策略】
选择知名度高、覆盖广、专业性强的媒体（期刊杂志为主，报纸为辅），进行集中投放；以产品技术买点为诉求点，进行创作投放，直接介绍产品； 采用兵团式（针对某一活动或者产品，进行行业媒体全部投放）和游击战（在一段期间，只选择重要媒体投放）形式相结合的方式，进行广告投放，来减少成本；软性广告和硬性广告相辅相成的方式，共同运作，构筑市场推广的多传播信息渠道；在广告投放上，以产品广告为主，形象广告为辅，重点是销售集团产品。 

 

 

 

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