KK公司的渠道战略研究（pdf 52）

摘要
随着国内家电市场竞争日趋激烈，KK 的营销活动要求更加深入和细致
化，不仅要有创新的产品、优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服
务，而且更应加强营销渠道的建设以提升其竞争力，营销渠道已成为KK
最重要的资源之一，KK 已充分认识到营销渠道的重要性，营销渠道的重新
创新和整合已成为KK 发展的必然趋势。
本文集中论述了 KK 营销渠道的现状，以及如何在现有基础上根据提
高KK 营销渠道的竞争力，当很多权威机构认定渠道是中国家电企业的核
心竞争力时，也有不少评论家认为工业资本和商业资本的分离是大势所
趋，KK 的现有渠道优势在以后的家电市场竞争中将成为劣势。本论文旨在
对KK 营销渠道进行深入的分析，以及如何改变和提升来面对新环境带来
的挑战。
本文根据家电营销渠道的市场运营特点，分以下几方面阐述：
一、KK 的渠道模式
二、KK 的渠道管理：
三、渠道物流：
四、渠道推广策略：
五、渠道的信息化改造：
六、KK 渠道的提升：
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