销售渠道建设教材(PPT 43页)

渠道模式类型
设计销售渠道系统
1、选择目标渠道
渠道选择的结果
渠道客户分类
渠道选择考虑因素
分销渠道选择练习
练习要求
2、选择分销区域市场
分销区域市场选择考虑因素
分销区域市场选择练习
3、制定产品分销标准
分销标准示例
制定产品分销标准考虑因素
4、设计渠道长度
渠道长度
设计渠道长度考虑因素
设计渠道长度练习
提示
可乐渠道结构模式（参考）
5、设计渠道宽度
独占式分销策略
选择式分销策略
密集分销策略
设计渠道宽度的考虑因素
设计渠道宽度练习
6、设计渠道广度
设计渠道广度练习
7、渠道中厂商角色定位
厂商角色定位的重要性
厂商角色定位的类型
厂商角色定位考虑因素
厂商角色定位练习
设计渠道系统总结
设计销售渠道系统回顾
作业
作业内容与格式
销售渠道的隐患
渠道整合基本策略
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