渠道定义与渠道规划(ppt 41页)
渠道定义与渠道规划(ppt 41页)内容简介
渠道定义与渠道规划目录:
1、渠道定义
2、渠道规划
3、渠道状况
渠道定义与渠道规划内容提要:
渠道是企业把产品或服务送到消费者面前所借用的途径和手段,是企业营销工作的重要组成部分,是产品供应链的重要环节,属于推力部分,与市场推广(拉力)互相配合使用。
渠道的构成:
零售商
经销商
代理商
分销商(批发商)
增值服务商
代表厂商较大的市场内,长时间推广厂商产品,是厂方责权在特定区域内的全面代理者,厂方需对客户做出的承诺代理商必须承担 .例如:物流 服务、仓储、宣传等。同时因责任较大而获得较高的利润。 关系较持久,忠诚度较高,流水较大与厂家合作紧密。
竞争使代理商职能在减少,经销商和零售商在增多。
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