渠道经理必修课程(ppt 103页)

渠道经理必修课程(ppt 103页)内容简介

主要内容
现代营销及两大渠道
营销心灵渠道
营销支点
营销势能
渠道的规划
分销策略
经销商的选择
经销商的激励和管理
如何处理渠道之间的关系
销售的四项基本原则
区域经理和业代的职能分工
销售拜访
自由讨论

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