渠道管理：代理商工作实战技巧(ppt 51页)

渠道管理：代理商工作实战技巧目录：
第一章、分销商价值
第二章、代理商怎么选
第三章、如何与准代理快速进入蜜月期
第四章、如何进行老代理商的日常拜访

 

渠道管理：代理商工作实战技巧内容提要：
话题一、忌神志不清地拜访——老三句现象
第一句：“最近卖得咋样”；                 
第二句：“货款啥时候给”；           
第三句：“这次我们是提XX台每台加返￥X00，你要几台” ；
让代理商觉得你每次过来就是来压货的
话题二、拜访原则——规律联系定期拜访
你和代理商会从买卖关系变成盟友，成为真正的生意伙伴！
话题三、代理商拜访 “七步走”
第一步、初步了解市场
情景一：业务员下了长途车、立刻去找经销商，这次他的经理和他同行。    
情景二：业务人员在拜访代理商之前已经做了市场走访，掌握了代理商的失职之处。
第二步、上传下达，尽好供应商的本份

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