实战经验分享(ppt 137页)

一、 前言
二、 如何让一位富有的家庭主妇接受保险的重要性个案
三、 精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享
四、 如何让一位繁忙的高级职员抽出时间来完成购买保险的手续步骤
五、 如何引导一位教育程度不高，宁可把钱丢进河里，而不愿意买保险的暴发户认可保险的作用
六、 如何说服一位凶悍的家庭主妇让她的丈夫买保险
七、 如何让一位手头紧的父亲看到儿童保单的重要性
八、 如何让一位没有寿险观念的父母愿意买一份保单   
九、 如何说服一位在生意上让别人欠他很多钱，周转不灵的生意人士愿意买保险
十、 如何使一位在股票赚大钱的股票经济愿意买保险
十一、 如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年轻人购买保险？
十二、 如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包购买保险
十三、 如何说服一位富有人士认同及购买医疗保险
十四、 如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险
十五、 如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险
十六、 如何说服一位想听取会计师和律师意见的企业家立刻采取行动
十七、 如何应付一位小心翼翼想多做比较的医生的要求
十八、 如何鼓励一位犹豫不决注重回报率的会计师马上采取行动
十九、 如何克服在讨论过程中会计师和律师所提出的反对
二十、 如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意购买保险
二十一、 如何说服一位想买大保单但不愿做体检的准客户去完成体检

 

一、 前言
    通常，营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事？（非常好！）准客户的拒绝。遇到拒绝的时候，我们该如何处理？朋友们，摸索困难，模仿容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习别人处理的方式。今天，我来到这里，我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享。
    为什么我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝”呢？待会儿，我和大家分享的个案，表面看起来几乎没有办法促成。但是，通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成。主题如下：
    首先，准客户为什么会提出反对问题？
    保险的利益那么好，意义那么伟大，保险是急用的现金，每个人都需要它，为什么偏偏有人会提出反对问题？
    掌握解决反对问题的最佳方法。
    当我们面对反对问题的时候，我们该如何解决？
    如何进入一种境界——叫做“空”的境界？

   

..............................