终端理货宝典(doc 8页)

一、 终端理货工作内容：
二、理货十二项原则：
三、十步拜访法

一、 终端理货工作内容：
1、 建立维护客情关系； 
2、 检视各产品陈列；
3、 及时补货；
4、 调换不合格品（破损、过期等）；
5、 布置现场广告、维护终端建设项目；
6、 了解竞品状况：销售走势、营销策略、促销方法等
7、 各品种销售统计；
二、理货十二项原则：
　　1、最大化原则：
　　产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。
　　2、全品规原则：
　　尽可能多的把公司的产品全品规分类陈列，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。

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