东风载重车销售渠道管理初步分析(ppt 63页)
东风载重车销售渠道管理初步分析(ppt 63页)内容简介
东风载重车销售渠道管理初步分析目录:
一、宏观市场趋势的变化对渠道的影响
二、东风载重车销售渠道面临的挑战
三、新华信初步分析和思路
四、新华信相关咨询经验介绍
五、新华信简介
东风载重车销售渠道管理初步分析内容简介:
对于新进入市场的产品,实行特许经营制往往可以在短期内通过大面积布点,获得市场份额的提升,但随着经销商和产品销量的增加,经销商之间的无序竞争、恶性竞争现象降低了对市场开拓的注意力,不利于企业的长期发展。
渠道效率低一方面将降低客户满意度,另一方面将加大了管理成本;流程不畅将导致厂家、经销商、用户之间无法建立稳定的、有效的沟通渠道,直接影响产品改进和需求信息的传递,长期角度看将降低企业的竞争力。
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