空调业渠道策略分析报告概述(doc 19页)

空调业渠道策略分析报告概述目录：
1.网络扩张：新圈地运动
2.渠道洗牌：山雨欲来风满楼
3.渠道整合：加速空调业洗牌

 

空调业渠道策略分析报告概述内容提要：
苏宁电器连锁集团股份有限公司华南地区管理中心常务副总监周晓章则表示，某年6月前，形成广州8家、深圳3家店的规模，若条件成熟，还计划在东莞、珠海、佛山、中山各开1家。届时，苏宁在广东的分店数量将增到15家，店面面积将约达28000平方米。“最重要的是，先把广州的3个店在今年5月底前开出来，区庄店和人民北店本月中旬将正式开张。”
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小零售商可能被收编
继国美后，苏宁、东泽等今年都将涉足深圳，因此，深圳本地最大的家电零售商顺电，将面临严峻挑战。虽然顺电一向较为低调，但是，在去年底的顺德家电博览会上，深圳顺电股份有限公司董事长费国强已发出信号——欢迎零售商前来，合资、加盟或被顺电收购；希望与珠三角、上海地产商合作，共同发展针对高档消费者的家电零售店——顺电“以攻为守”的想法，可见一斑。
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价格竞争不可避免
有业内人士形象地比喻说，今年将是空调价格“跳水”之年，厂家在跳，商家也在跳，但“水池”的池底却越来越高——压缩机、钢材等原材料涨价很快，二三线空调品牌的价格已基本到底，因此，一些体质弱的商家会因“价格跳水”而死。王俊洲认为，今年空调价格下调，一种是厂家竞争造成，另一种是商家竞争造成，两种情况都有可能，“同类型的空调，今年旺季比去年旺季每台低300—500元没问题。”刚到广州上任一星期的周晓章也说，若有人想打价格战，苏宁会奉陪到底。

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