选择和管理营销渠道(ppt 50页)

选择和管理营销渠道目录：
一，营销渠道是什么？
 (What is the nature of marketing Channels)
1，营销渠道定义
23，渠道冲突的管理Managing Channel Conflict，为什么要利用营销中间机构？
3，渠道的功能
4，渠道的流程
5，渠道级数(Number of Channel levels）
6，后向渠道（backward channel）
二，渠道设计决策(Channel-Design Decision)
1，分析顾客需要的服务产出水平
2，建立设计渠道的目标
3，识别渠道选择方案
4，对渠道方案进行评估
三，渠道管理决策 channel-Management Decision
1，选择渠道成员
2，激励渠道成员
3，评价渠道成员
4，渠道改进安排
四，渠道动态性Channel Dynamics
1，垂直营销系统(VMS)
2，水平营销系统（HMS）
3，多渠道营销系统(MMS)
五，如何管理渠道的冲突？(How can channel conflict be managed)
1，渠道冲突和竞争的类型  Types of Conflict and Competition
2，渠道冲突的原因Causes of Channel Conflict
3，渠道冲突的管理Managing Channel Conflict
4, 在渠道关系中的法律和道德问题
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