朗训顾问式销售及沟通技巧(ppt 48页)

朗训顾问式销售及沟通技巧目录：
一流的销售员靠顾客喜欢
二流的销售员靠产品品质
三流的销售员靠价格

朗训顾问式销售及沟通技巧内容提要：
   没有建立信赖感就没有生意可谈，当顾客不接纳你这个人时，就不可能接受你的任何商品。
   顾客不只是买你的商品，更在乎你的态度、你在销售过程中给他的感觉！
   销售的关键就是要了解顾客的价值观并配合其价值观，修正其信念，让对方接受自己
   在做销售的过程当中如何给顾客创造好的感觉，这是销售人员必须重中之重要考虑的问题。
   没有人会购买产品的本身，只会购买产品能够给他带来的好处，好处越大顾客做出决定会越快。
   也就是告诉顾客马上做出决定会给他带来什么好处，避免什么痛苦，所有的购买都是一种情绪的反应。

 

..............................