销售技巧专题培训教程(ppt 32页)

销售技巧专题培训教程目录：
一、销售平台流程
二、试验：头脑风暴法
三、制订个人行动计划和目标
四、如何进行陌生拜访
五、陌生拜访之注意事项
六、陌生拜访之拜访后的总结与反思
七、陌生拜访与跟进拜访的关系
八、常见顾客销售异议
九、克服销售异议的方法
十、销售异议的真实原因
十一、发现客户异议真正原因的方法
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销售技巧专题培训教程内容提要：
销售平台流程：
项目信息平台：
建立各种信息来源渠道
登记发现和知道的信息
项目名称，地点和联系方式
业务代表与客户有关人员初步建立联系
深入了解规模，周期，投入，特点及主要技术要求，使机会项目化，具体化
项目跟踪平台：
与客户有关人员建立深入的联系和融洽和谐的人际关系
充分了解客户内部的决策机制，找出线人，关键建议人和决策者
充分了解竞争对手在人际关系上，技术上，商务条款上的优劣势
分析我方在各方面的竞争优劣势，制订相应对策。

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