来自世界上最成功企业内部的营销秘诀(ppt 229页)

来自世界上最成功企业内部的营销秘诀目录：
第一篇  时间、目标与计划
第一章  我们的首要目标：市场主导
第二章  抓紧时间，争取成功
第三章  我们的第一选择：推销微软
第四章  变目标为现实
第五章  微软的秘密武器
第二篇  客户中心化推销术
第六章  客户中心化推销术
第七章  成交高额销售
第八章  讲述微软公司的故事
第九章  演示成功
第十章  高级推销技能
第十一章  保有竞争力——再获市场优势
第十二章  发挥内部资源的杠杆作用
第十三章  高效营销管理的秘密
第三篇  把握商机
第十四章  把办公室变成战略武器
第十五章  通讯系统的杠杆作用
第十六章  销售动力自动化
第四篇  管理个人生产

 

来自世界上最成功企业内部的营销秘诀内容摘要：
    计划你的工作日
    有效管理时间的秘诀在于学会如何计划活动事项，以便你优先处理当务之急的任务。
    不过，花时间计划工作日是一件需要付出承诺与磨练自觉注意力的事情。
    大多数销售员并没有花时间去计划他们的工作日—尽管他们知道计划活动的优势。
    克服精力分散
    个人原因的精力分散：
办事拖沓；排错了任务的优先顺序；工作失误；在某段特定时间内试图做自己力所不能及的事；以及社交方面的干扰。
    超越自己直接控制范围的精力分散：
公务上的各种干扰；无权决定自己正在完成的任务；没有途径获取发展生意所需的信息；交流不当；在阐述客户们所关心的问题方面，得不到所需要的支持。
    用规划金钱一样的注意力，来规划自己的时间

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