销售管理培训讲义(ppt 61页)

销售管理培训讲义目录：
一、 何谓销售？
二、 什么叫销售管理？
三、 理想业务员
四、 口头传播营销六步骤
五、 顾客满意度
六、 ......

 

销售管理培训讲义内容摘要：
    部分企业存在的问题
企业的营销观念没有转变。
高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
许多企业没有营销战略。
开发新市场的能力欠佳。
忽视了营销网络的功能。
    对策：企业存在的问题
    建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。
    树立辩证的买方市场观
    确立名牌战略
    制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用
    建立科学、高效的营销网络。

 

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