高级销售管理之大客户销售管理(ppt 31页)

高级销售管理之大客户销售管理目录：
一、项目早期评判与鉴别
二、竞争策略制定
三、决策过程掌控
四、项目销售综合管理

 

高级销售管理之大客户销售管理内容摘要：
    大客户销售管理特点
项目大，周期长，需求多
资源投入大，竞争对手强
客户关系/决策过程复杂
销售人员技能要求高
销售管理压力大
平衡销售资源
掌控项目进度
提高竞争效率
技能评估/培养

..............................