隆力奇项目管理修改建议书(ppt 77页)

隆力奇项目管理修改建议书目录：
（1）广泛深入的市场研究
（2）决策高层的充分沟通
（3）基于事实的数据分析
（4）过去经验的充分参照
（5）管理工具的创造运用
（6）切实可行的操作步骤

 

隆力奇项目管理修改建议书内容提要：
    曾经为公司的发展立下汗马功劳但也导致了市场腐败和团体利益为先市场禁锢闭塞，公司管理困难市场费用高涨，公司赢利能力弱短期行为多，公司长期战略性市场无法形成销售管理随意化、市场缺乏规范运作目前已经局限公司战略的实现。
    改变单一分公司承包模式，KA、流通同时运作抓大店，KA系统直营运作充分利用经销商资源，深度分销分公司承包模式的收编、转型
粗放式运作变为精细化运作，公司掌控市场市场多元化，公司健康、快速、长期发展。
一：渠道体系整合，咨询认为渠道体系缺乏整合是目前隆力奇公司亟待解决的主要问题。
二：KA运作。KA渠道作为隆力奇目前主流渠道之一，在产生较大的销售贡献的同时，面临着诸多问题。
三：承包分公司运作。隆力奇的承包分公司模式，曾经为企业的发展立下汗马功劳，但用发展的眼光看，现有的承包分公司模式可能存在较多隐患。
四：经销商运作。随着隆力奇品牌知名度的提升，很多经销商希望经销隆力奇产品，但由于承包分公司模式的限制，经销商运作的范围和效率都比较低。
五：渠道运作保障体系。因为销售管理的弱化，导致渠道冲突难以得到有效控制，冲流货现象时有发生，对隆力奇的品牌塑造和市场拓展带来较大威胁

 

 

 

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