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营销渠道管理理论(ppt 64页)

所属分类:
渠道管理
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营销渠道管理,渠道管理理论
营销渠道管理理论(ppt 64页)内容简介

一、渠道谈判理论
二、 Power Conflict
三、协调关系理论
四、渠道结构选择理论


Power Conflict 理论
  理论来源:社会系统论
  提出者:Stern等(1969)
  理论分析框架:
       控制其他组织的Power—控制—组织对立
  研究目的:从行动、过程的侧面揭示Power —Conflict 形成的原因、条件及其影响
  创新点
       长期交易关系的优越性及其管理机制
       强调与传统经济学中市场交易理论的区别
  理论分析模型
       交易内部化市场模型、关系交换模型


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