营销渠道管理理论(ppt 64页)
营销渠道管理理论(ppt 64页)内容简介
一、渠道谈判理论
二、 Power Conflict
三、协调关系理论
四、渠道结构选择理论
Power Conflict 理论
理论来源:社会系统论
提出者:Stern等(1969)
理论分析框架:
控制其他组织的Power—控制—组织对立
研究目的:从行动、过程的侧面揭示Power —Conflict 形成的原因、条件及其影响
创新点
长期交易关系的优越性及其管理机制
强调与传统经济学中市场交易理论的区别
理论分析模型
交易内部化市场模型、关系交换模型
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