某某集团营销策略讨论报告(ppt 42页)

某某集团营销策略讨论报告目录：
一、城品解读
二、市场分析

 

 

某某集团营销策略讨论报告内容摘要：
    区域市场竞争描述
    区域整体市场在售供应匮乏，总量约7万方。除仁恒翠竹园三期北片新开的供应体量较大以外，目前区域内其他在售楼盘基本进入尾盘销售阶段，总量不足3万方。区域在售成交均价7300-9900元/平米（不包含仁恒）。区域短期内供应不具备竞争威胁。
    新开盘的雅居乐花园和仁恒翠竹园由于品牌、品质领先，吸引全市目标客群，开盘形成热销，主力快速去化。就前期去化来看，主力二房、三房的去化都达到了整体去化比例的85%以上，虽然两楼盘的主力房型已经大量去化，但未来主力房型的可售体量仍然较为可观，总套数超过550套。成交均价低于报价，可见低价位房源较受追捧，客户对价格的敏感度较高。
    就两个在售典型和本案的区域位置而言，雅居乐花园属秦淮区城中区域，仁恒翠竹园与本案虽同属宁南新区，但其位于高端成熟居住区，拥有自然山水资源和成熟生活配套，与本案所在的经济适用房集中区的区域环境相比，项目土地属性存在级差，因此雅居乐花园与仁恒翠竹园对于改善型客户的吸引力较强，故三房去化优势明显。而本案区位环境属性，对于改善型客户的吸引力相对较弱，建议合理控制总价，在二房上寻求全市客户的突破。
    从两个典型项目的销售速度和余量来看，未来3-6个月将是两项目的强销期，区位优势加上主力产品重叠，势必将对本案外区域客户的导入形成一定的竞争干扰。尤其是对本案主力三房的客户分流将有直接影响。

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