新型经销商的营销管理分析(doc10)

中国经销商群体在经过转型的冲击与震荡后，出现了不同层次，不同业务发展模式的群体分化，每一种类型的新型经销商，主要通过资本的运作实现了资源的有效整合，在各自所辖的领地内，根据业态的发展主流方向与区域的营销特征，重新定位了自己的角色。但不管对每一个角色在何种层面上进行渠道模式的探索，我们都会发现，新型经销商的营销管理已经突破了传统经销商过去所出现的管理瓶颈问题，营销管理体系逐渐趋于规范化的发展为新型经销商的整体良性发展提供了一个有效的突破点。
　　但是，我们 也应该清醒地认识到，像白酒行业由于管理的整体能力仍然欠缺，与现代营销环境的衔接仍然还存在着很多盲区和漏洞。所以，对这种典型的中国式管理存在的一些制度缺陷，在一定时期内还不能消除影响，所以对新型经销商的营销管理分析体系的把控就显得非常有必要，它对新型经销商构建具有核心竞争力的营销管理平台起到了关键性的指导作用。

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