销售渠道策略讲义(ppt 36页)

销售渠道策略讲义目录：
第一节  销售渠道概述
第二节  零售商
第三节  批发商
第四节  销售渠道的选择与管理
第五节  实体分配

 

 

销售渠道策略讲义内容摘要：
    一、销售渠道的概念和特征 
    销售渠道也叫分销渠道，是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 
    销售渠道有以下三个特征：
第一，销售渠道的起点是生产者，终点是个人消费者或用户。
第二，销售渠道是一组路线，参与者是商品流通过程中的各种类型的中间商。
第三，在销售渠道中，生产者向消费者或用户转移产品或劳务，应以商品所有权的转移为前提。
    二、销售渠道的作用
    利用中间商开展企业的市场营销活动，不仅能够减少产品的交易次数，提高工作效率，而且可以节省时间和人力的耗费，降低交易成本，提高经济效益。

 

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