某公司的销售人员的营销技巧培训资料(doc 73页)

某公司的销售人员的营销技巧培训资料目录：
一、企业概况
二、企业文化
三、企业荣誉
四、企业产品
五、销售基本知识
六、销售经验与技巧
七、......

 

 

某公司的销售人员的营销技巧培训资料内容摘要：
    销售经验与技巧
    ①我们可以利用公司提供的一些关系网切入。我们可以先去接触湖北省、武汉市的外地办事处机构，俗话说“亲不亲，家乡人”，用我们的真诚去取得他们的信任，利用他们长期在当地建立的政府关系，来打开政府市场。
    ②我们也可以通过当地的旅游局，与他们合作开发适合当地文化特色的产品，然后将这种具有浓厚地方特色的产品推广到政府部门中去。
    ③举办小型的产品推荐会，邀请相关政府单位参加。
    ④我们还可以与当地的一些有政府背景的企业合作，协调发展通过他们来接触政府部门。
    ⑤赞助文化部门或旅游部门组织的社会活动，由此来进入政府机构。
    ⑥在具体的操作过程中，还可以根据一些会议信息等理由直接去接触政府部门。
    总之，政府市场的操作是一个逐渐渗透的过程，是我们的主要工作对象，拿下这一块，对于我们迅速占领市场，提高市场份额有着相当重要的作用。
    二）会议礼品市场
会议所具有的交流功能，自然少不了礼品，这就是一个巨大的市场。我们的产品有高科技和传统文化相结合的特点，如果再根据各种会议的需要，开发与会议宣传内容等方面相结合的产品，一定会赢得客户的欢迎。

..............................