药品营销之地区管理概论培训课程讲义(ppt 57页)

药品营销之地区管理概论培训课程讲义目录：
一、地区管理概念及报表系统介绍                                         
二、地区管理培训  
  

 

 

药品营销之地区管理概论培训课程讲义内容摘要：
地区管理系统的定义：
       是一个协助销售代表制定计划及有效地完成销售指标的工作方法。通过有组织的数据收集和资料分析，销售代表可以：
       1、定出有明确目的的销售策略
       2、有效地运用时间和资源
       3、有计划地进行销售活动来完成区域的销售指标，及提高销售效率
概念(一)
在区域内根据目标有计划地开展销售工作，这个管理过程是循环往复的，包括：
      目标——策略——计划——实行——监察 
概念(二)：目标设定
设定目标:SMART 原则
S: Specific  明确的
M:Measurable  衡量的
A:Ambitious  挑战性的
R:Realistic   实际性
T:Time bond   时效的
概念(三)： 二八法则
1、80%的销售来自于是20%的客户
2、80%的利润来自于是20%的产品组
3、80%的销售业绩来自20%的销售
4、80%的问题是由20%的原因引起的

 

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