销售管理秘笈(PPT 145页)

主要内容
第一篇：《高瞻远瞩》向市场要业绩！
---区域市场的开发与管理技巧篇
第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！
---大客户销售业绩提升技巧篇
第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！
---精英型销售代表的培养与教练技巧篇
第四篇：《众志成城》向团队要业绩！
---高绩效销售团队建设

 

 

第一篇：《高瞻远瞩》向市场要业绩！
微观市场管理
总体思路
营销战略分析十大工具
市场分析“独孤九剑”
市场分析(1)：市场总量分析
市场分析(2)：产品结构变化
市场分析(3)：地区结构变化
市场分析(4)：客户群结构变化
市场分析(5)：购买动机及考虑因素
市场分析(6)：购买行为
市场分析(7):竞争对手分析
市场分析(8)地区差异分析市场分析(9)国家政策分析
营销战略制定的“天龙八部”
第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！
一.什么是“大客户”?
重点客户
普通客户
超级潜在客户
客戶区隔的策略
重点客户关系发展周期
客户关系的不同时期的表现
个人需求分析图
“六脉神剑”
“四德”“五常”“六艺”“七情”
“四德”　
第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩!
销售代表的类型
教育培训知行合一
现代培训理念
<天下最伟大的销售代表>
销售辅导从心管理
SPSAR教练辅导模型
什么是专业销售辅导？
销售辅导流程
销售辅导拜访的种类
协同拜访-观察式
协同拜访-支援式
协同拜访-示范式
辅导阶段－辅导拜访前准备
辅导阶段－拜访中观察
辅导阶段－拜访后分析评估
辅导阶段－结束面谈
销售辅导的积极心理
辅导的基本原则
辅导禁忌
如何能有计划地定期进行辅导工作？
辅导时间
销售代表不同发展时期辅导重点
SPSAR教练模型
第一步：接纳
第二步：调整焦点：
第三步：选择
第四步：推动与承诺
辅导面谈引导技巧流程图
高效的销售代表管理循环
问题代表管理流程图
第四篇：《众志成城》向团队要业绩！
世界杯为什么
单枪匹马打天下的个人英雄主义时代一去不复返了
团队建设日趋重要的时代背景
一团队建设的前提与基础
从《智取生辰纲》看团队
团队建设的前提
没有竞争压力的组织一定会走向没落和衰亡
团队建设的基础
没有群体支撑的个人绝对会一事无成
角色错位团队建设的最大难题
成员关系：决定团队的整体效能
你会“斗地主”吗，秘诀何在？
团队建设的瓶颈究竟在哪里？
团队建设的致命伤究竟在哪里？
从晁盖团队到宋江团队
二团队成长过程及其机制
团队成长的基本过程
成功的工作团队之基本特征
成熟团队的外在表现
团队精神的表现
团队成长的心路历程
三团队建设的方法与模型
团队建设：培养团队精神
团队成员亲密接触
团队合作能力的培养
团队建设的星系模型
团队建设的舰队模型
团队建设的雁群模型
勾践团队的末日
人只能共苦不能同甘?一人一条龙三人一条虫?
齐心协力,共创辉煌

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