如何贩卖好的作品(ppt 26页)

如何贩卖好的作品内容提要：
Why is it So Hard?为什么这么难?
我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.
对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子.
我们必须:
了解这个客户"如何购买idea"
在自己家里就努力的想好要如何贩卖
……

BLUE蓝色：
最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑, 说服你及引起你的注意
深刻的知识 / 清楚的论点 / 无可置疑置的逻辑.
气氛是渐渐形成的.
敏锐.能切中要害.
当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时, 猜猜看会是什么状况?
……

Testing for GREYNESS试验一下自己"灰不灰"：
1.当你对镜喃喃演练时, 是否连自己都有点厌烦?
2.当全组人一起预演时, 你的部份是否经常被截短?
3.当你提案时, 是否很少人问问题?
4.预演时, 你的同事是否常心不在焉?
5.你的同事是否常常给你非常常见的评语?

 

 

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