建立一流的以市场为主导的药业营销公司(ppt 159页)

建立一流的以市场为主导的药业营销公司目录：
一、中国医药市场的情况和石药销售公司的发展目标
二、建立强大、有效的营销队伍
1、兼顾城乡的营销
2、各省市市场的营销投入合理化
3、OTC业务的建立
4、提高销售队伍的生产力
三、调整合理的分销业务
1、石药销售公司分销分析
2、分销流通成功企业案例分析
3、石药销售公司分销客户管理建议
四、进入WTO对中国市场的竞争影响
五、优化产品结构管理
六、总结
七、在石药集团销售公司实施平衡积分卡

 

 

 

建立一流的以市场为主导的药业营销公司内容摘要：
商业选择品种的动机：
1、产品品牌好、质量好
2、销售快、有利可图
3、厂家销售支持有力、(推广有效, 广告) 临床工作扎实
4、商务体系健全，(良好售后服务好)对产品质量；近、失期品种能迅速作出反应，使其无任何后顾之忧
5、可以借助药厂的声誉，提高自身的知名度
6、某些公司的关键人物,需有相应回报.
7、可以信息共享(医院用药情况, 竞争产品使用情况, 药济科的购药行为, 医药公司可以提供药品流向等等)
8、可以享受厂家提供的产品知识及其他相关技能培训
9、资源共享(如联合拜访,在药济科联合举办活动)
10、一个有竞争力的扣率(一整年扣率合适)

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