营销-关于财富的思维方式(ppt 47页)

营销-关于财富的思维方式内容摘要：
消费者购买行为模式：
1、该市场由谁构成？    购买者。
2、该市场购买什么？    购买对象。
3、该市场为何购买？    购买目的。
4、谁参与购买行为？    购买组织。
5、该市场怎样购买？    购买行为。
6、该市场何时购买？    购买时间。
7、该市场何地购买？    购买地点。
影响消费者的因素：
1、文化因素：文化、亚文化、社会阶层
2、社会因素：相关群体、家庭、角色和地位
3、个人因素：年龄和生命、周期的阶段、职业、经济情况、生活方式、个性和自我观念
4、心理因素：动机、感觉、学习、信念和态度

 

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