解析身态语言(doc 66页)

解析身态语言内容简介：
    从理论上讲，当身体的某一部位受到反复的小刺激时，这种刺激就会通过中枢神经，传递到脑神经，从而起到缓和精神紧张感的作用。就全身而言，脚的部位不那么显眼，所以当我们感到焦灼、不安和紧张时，就会无意识地不停抖脚来制造反复的小刺激，以缓和头脑中的紧张感。
考场上时常有这样的情况：有的考生握笔的那只手会频频抖动不已，而在平时，这些人并不会手脚颤抖。这一动作，同上述抖脚的动作一样，是以手部的反复小刺激，来缓和脑中因思索而产生的紧张感。
    在进行推销时，如果妻子最先架起腿，紧跟着丈夫也架腿的话，这个家可以看作是“老婆当家”。于是，他们就不把丈夫看做推销对象，而针对他妻子展开重点进攻，结果往往事半功倍。
当人们看到了诱人动心的事物时，他的瞳孔就会无意识地放大。
    要了解这种无声的信号，分析家们认为，还必须注意到那人所处的文化和环境的差异。
   “心理状态影响身体的姿势和功能”。
    我们人类天生就有一种不用口语而用身体动作互相沟通的本能。
人们的身态语言的形成，有些是出自于遗传的本能，而有些却是来自后天的学习和模仿。
    身态语言的传达和接受，如果能够巧妙地加以运用，就会产生妙不可言的效果。
    用身体的姿态倾诉的心声，往往比口头的语言更为彻底和准确。
    根据时间与场合的不同，利用身体姿态产生的情感传达，比语言的情感传达具有更重要的意义。
第一项通称为“身体行动学”(Rinesics)。一言以蔽之，就是说，人类的感情或欲求，在无意识之中，形成身体的变化而表现出来。第二项理论就是“人类领域学”(proxemics)。它脱胎于动物行为学，主要在于说明人人都具有肉眼所没有觉察到的各自的势力范围。第三项理论，就是心理学和动物行为学中所称的“自我亲密性”的问题。简而言之，就是说，任何人都有与他人接触的欲求。如果这一欲求遭受抑制，那么取而代之的，是形成自身与自身接触的现象。
 
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