怎样组建企业成立营销中心(doc 13页)

怎样组建企业成立营销中心内容摘要：
主要原因有：　　
    1、技术、质量重新成为最基本的竞争点；一些性价比特别高的产品，能够不依赖广告、促销而长期畅销，；一些推广力度大、质量平平的概念性则始终做的很辛苦：促则稍销、不促则消；营销中心如果不能从产品出来之前就开始真正的“营销”，如果还停留在强销、诱售、概念炒作等范围，就输在起跑线上了；　　
    2、“招商成功”不再是成败的关键，区域经营的权重逐渐大于市场开拓，渠道经营能力才是决胜之处。渠道格局正处于发生巨变的前夜，山雨欲来风满楼；表现为：终端分化，终端相对与销售业绩的相关性变化；决胜终端必须转换为与核心终端一起决胜；分销型经销商权重下降，经营型经销商崛起，营销服务商层出不穷；经常是后来居上、后出转精；渠道结构优化可能成为最重要的增长点；营销中心如果不能从“销售给渠道”转变为“经营渠道、渠道组合”，就会失败；　　
    3、推销模式边际效益递减。总的趋势是服务的权重日益大于产品、日益大于客情关系；营销中心如果组织结构单一、人员结构单一，只能从事或仅仅热衷于关系促销、贿赂营销，就会失败；　　
    4、投资结构必须调整：许多传统的驱动动作不再具有驱动力、甚至成为陷阱；人才权重、工作方式与销售业绩间的相关性变化，猎手型业务人员与农夫型业务人员权重发生变化；营销中心如果绩效指标单一、以销量论英雄，就会失败；
    5、　新的盈利模式层出不穷，许多新、弱品牌凭借新模式不断横扫千军、创造奇迹，近年有成功案例的如后营销、盘中盘；我们在许多行业有成功案例的“双终端”模式也有可能掀起新高潮。营销中心如果缺乏创新能力，就会失败；
对营销中心工作的新要求　　

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