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化学品营销课件(PPT 218页)

所属分类：
营销知识
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化学品,营销课件
化学品营销课件(PPT 218页)内容简介
主要内容
第三章市场营销调研与需求预测
第一节、市场营销信息的含义与特征
市场信息的特征
市场信息的内容
企业营销与市场信息
市场信息的来源
市场信息的搜集方法
(一)从企业内部搜集
(二)有计划地开展市场调查和市场预测
(三)现场搜集
(四)建立纵横交错的信息联络网,互相交流信息
(五)广泛收集
(六)聘请信息员
市场信息的整理归纳
第四节、市场需求与预测
市场需求概念
市场预测
预测的主要方法
购买者意向综合法
销售人员意见综合法
专家意见法
四、缺点
时间序列分析法
直线趋势法
统计需求分析法
第四节购买者决策过程
第五节　商业购买者行为
目标市场营销战略的三步曲
问题导入
第一节、市场细分
如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？
市场细分就像切苹果
按年龄把市场分为
市场细分战略的发展
日本劳特公司口香糖的市场细分（1）
日本劳特公司口香糖的市场细分（2）
日本劳特公司口香糖的市场细分（3）
日本劳特公司口香糖的市场细分（4）
他她营养素水的市场细分策略
他她营养素水
在营销上
第二节目标市场
一、评估细分市场
影响细分市场结构吸引力的因素
二、选择目标市场
目标市场的概念
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
三、目标市场战略
（一）无差异性营销战略
无差异性营销战略的特点
（二）差异性营销战略
差异性营销战略的特点
可口可乐的差异化策略
案例宝洁公司奉行“亲近生活、美化生活”的企业宗旨
P&G的差异化营销
（三）集中性营销战略
集中性营销战略的特点
四、影响目标市场战略的条件
五、选择目标市场战略是应注意的问题
第三节市场定位
一、市场定位的概念和方式
营销视野　定位的起源
例如：
例：宝洁产品的定位
意义：
（二）市场定位的方式
二、市场定位的步骤
识别本企业潜在的竞争优势
企业核心竞争优势定位
制定发挥核心竞争优势的战略
三、市场定位的战略
四、市场定位的依据
本章结构提示
第八章市场营销策略
内容提要
对营销概念的理解
一、市场营销组合策略
三者的关系
二产品策略
第一节产品与产品的顾客价值层级
产品的概念
第二节产品生命周期理论与策略
（二）产品生命周期的划分方法
三、产品生命周期理论对于市场营销的意义
快速-掠取策略的适用条件
缓慢-掠取策略的适用条件
快速—渗透策略的适用条件
缓慢—渗透策略的适用条件
成长期的特点
成长期的营销策略
成熟期的特点
成熟期的营销策略
市场改良策略
产品改良
衰退期的特点
衰退期的营销策略
第三节产品组合（productmix）
一、产品组合的概念
二、产品组合的四维度决策
三、产品线分析
四、产品线扩展决策
产品线向下扩展的动因
产品线向下扩展的风险
产品线向上扩展的动因
产品线向上扩展的风险
第四节品牌决策
一、品牌的含义
二、品牌决策的内容
三、品牌建立决策
四、品牌归属决策
五、家族品牌决策
六、品牌延伸决策

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