超级销售精英的7种力量(PPT 38页)

主要内容
超级销售精英的7种力量
树立声誉：投资你的形象
塑造优秀的个人形象
树立声誉的原则
将个人形象转变成声誉
树立声誉的原则：
利用你的良好声誉来增加销售额
发挥企业管理：进入超级销售王国
调整你的心态
调整心态的原则
给你的生理机能增压
调整心理机能的原则
深入调研：做好准备，否则就会感到痛苦
成为专家
继续学习的原则
收集“病人”的背景资料与数据
收集完整背景信息的原则
做一次彻底的“诊断”
评估研究的原则
培养亲和力：影响心理具有真正的魔力
联系——亲和力的魔法帽
培养亲和力的原则
沟通——遵循约见的原则
激发——促成销售的魔法
激发购买欲望的原则
管理资源：应用四类工具达成更高的交易额
你的竞争战略——胜利的关键
制定商业计划的原则
时间管理——别让时间悄然流逝
使时间的作用最大化的原则
创新——利用外部资源
变得具有创造性和足智多谋的原则
展示胜利者的姿态——提出解决方案
演示的原则
坚韧不拔：战胜挫折，东山再起
销售并非易事——接受“销售湍流”的存在
接受销售中固有的困难的原则
使用“姿态指示仪”——超级销售员的决胜武器
建立使销售成功的态度和原则
你赢了事情才完结——达到目的地
坚持走向成功的原则
构筑关系：将客户转变为合作伙伴
从承诺开始
销售成交、开始关系和经营关系银行的原则
深化关系
加深销售成功的摩天大楼的基础的原则
扩展你的关系基础
建立广阔而有益的关系的原则
让力量发挥作用：我们能做好一切事情
销售力方法
确定你的个人开发规划
确定你的全部业务策略
确定最佳主顾策略
初步接触
开始联络
进行后续调查分析
展示你的解决方案
抵制异议
获取承诺
挽留客户
祝你成功

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