销售人员素质培养一职业技能培训(doc 23页)

销售人员素质培养一职业技能培训目录：
一、准备您的展示讲稿
二、应用的展示话语
三、展示说明的练习
四、如何撰写建议书
五、建议书的准备技巧
六、建议书的撰写技巧
七、建议书的构成
八、成本效益分析
九、结论
十、附件

 

 

销售人员素质培养一职业技能培训内容摘要：
二、应用的展示话语
     应用的展示话语是针对特定客户展示说明时采用的，它是将标准的展示话语，依客户特殊的需求增添修正后的展示话语。
1、展示话语的撰写准备步骤
     您可依下列的步骤撰写您的应用展示话语：
 步骤1：从现状调查中，找出客户的问题点；
 步骤2：列出您产品的特性及优点；
 步骤3：找出客户使用您的产品能够改善的地方，找出客户最期望的改善地方或最希望被满足的需求；
 步骤4：依优先顺序组合特性、优点及利益点；
 步骤5：依优先顺序证明产品能满足客户的特殊利益；
 步骤6：总结；
 步骤7：要求订单。

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