新形势下渠道优化、策反与管控讲义(ppt 72页)

新形势下渠道优化、策反与管控讲义目录：
第一单元、“六连环”区域优化赢天下
一、你懂区域市场“规划” 吗？
二、战略上：竞争态势下布局之道。
三、战术上：“市场规划六连环”动作。
四、优质经销商的切入策略。
第二单元、优质经销商的谈判与策反
第三单元、“一山容二虎”的渠道策略
第四单元、放大挤占经销商组织资源
一、渠道资源的理解。
二、掌握放大经销商的组织资源。
三、如何巧妙挤占经销商的人财物资源？
第五单元、经销商管控八大黄金策略
一、为什么经销商不听话？
二、经销商有效管控的八大策略？
三、如何调整不合格经销商中的“钉子户”？
四、小组研讨与发表：
第六单元、用营销数据来管理经销商
一、不用忽悠，要学会用营销数据分析来说话。
二、如何用ROI在经销商管理中发挥重要作用？
三、如何有效管理核心经销商的ROI？
四、从哪些纬度来帮助经销商拉动终端销量？
五、厂商抱团打天下：正确理解同一条绳子上的两只“蚂蚱”！

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