营销的基本原则与扩展技巧培训(ppt 37页)

营销的基本原则与扩展技巧培训目录:
一、营销的基本原则
二、营销的方法分类
三、可行的营销活动
四、营销活动的推展
五、营销活动的检讨
六、其它应注意事项

 

 

营销的基本原则与扩展技巧培训内容简介:
营销应兼具形象与实质效果
    营销marketing与推销sales不同,营销主要应该是要创造企业形象;但是最好的营销不但应该能够创造企业的形象,而且也要能够同时增加企业的营收与创造利润,否则曲高和寡,叫好不叫座岂能长久!
    营销应兼具内部与外部效果
营销是对企业外部之行为,为的是争取顾客的认同与消费;但是营销同时也要兼顾到内部员工的感受,最高水平的营销是在争取到顾客的认同与消费之同时,并使内部员工的士气与认同感也显著提升
     营销应兼具排挤与吸引效果
营销一方面是为了在市场上产生排挤效应,让其它同业或非同业不敢轻易加入战场;但另一方面营销本身仍应具有正面吸引消费者的效应,而且此一效应越大,前述排挤的效应也才能越显著
    友谊营销
    friendship marketing
关系营销是运用现成的关系,友谊营销是去创造出友谊再营销(传教多属此类)
或是创造友好气氛来营销(如家庭聚会式营销)
    网络上的特别营销方式:
入会营销affiliate marketing
Pc home, yahoo等的会员皆是
网络上还有很多透过网站加盟的营销方式皆属此
在实体世界当然也有此类营销方式,不过在网络上更加盛行

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