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善用渠道创造新优势
未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。
越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭
产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北
大学教授Don Schultz 指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产
生差异化的竞争优势。销售渠道已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克
敌制胜的武器。
营销渠道是指产品从厂家到消费者之间流动的载体。对企业来说，营销渠道
的建立实现了一系列重要的经济职能，包括产品销售、信息交流、服务传递、资
金流动等，拉近了生产者和消费者之间在时间与空间上的距离。
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