针对渠道成员的管理与控制课件(ppt 49页)

主要内容
针对渠道成员的管理与控制
当今渠道管理的特点
常规渠道管理所面临的问题
渠道管理的总原则
渠道管理的核心内容
渠道管理中的注意问题
IT渠道的发展趋势
面对区域代理商结构的管理
区域代理商贡献结构的类型
贡献结构中的分析评价
代理商的市场覆盖情况
代理商的市场覆盖情况
成员冲突
我们应当想到
渠道冲突中的典型角色
协调渠道冲突间的作用力
渠道的冲突
渠道冲突的类型（按效果分）
渠道冲突的结果
观念－不是避开冲突而是管理冲突
针对冲突处理的分析
协调冲突的常用方法
物流走向
串货的危害
对未来串货的有效预防
处理渠道“塞货”
价格竞争
恶性价格竞争的危害
预防价格竞争的有效方法
市场回馈：
各级满意度的指标体现
渠道成员个体的管理与控制
代理商运行过程中的调查
代理商走访中的注意问题
与代理商的交流风格把握
数据分析
代理商十五项评估体系（四级细分制：优良中差）
代理商综合评分集合表
对代理商个体的调控
常用的奖励措施
常用推动措施
常用挤压措施
常用的打击措施
备选注意
清除时注意
针对代理商业务的管理重点
区域经理—塑造坚强“供应链”

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