如何获取分销渠道的竞争优势毕业论文(doc 28页)

目录
1分销渠道的含义5
1.1 分销渠道 5
1.2 渠道与现代竞争的关系5
2现阶段企业分销渠道的主要类型6
2.1批发商带动零售商—美的集团6
2.2多渠道营销—宝洁公司 7
2.3整合营销渠道—王老吉9
2.4直销模式—小米手机12
3 市场现状12
3.1 分销渠道缺乏效率和稳定性13
3.2 企业与分销商力量不均 14
3.3 渠道冲突严重 17
3.4 渠道终端管理失控，忽略渠道后续管理17
3.5 制造商缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 17
4如何获取分销渠道的竞争优势17
4.1 采用销渠道差别化的策略 18
4.2 渠道的创新与管理 20
4.3 把握与控制渠道冲突，突破竞争瓶颈21
 4.4 新型营销模式：整合渠道营销23
4.5 成功分销渠道策划的经验分享 24
5渠道未来展望25
6参考文献26

 

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